汽車(chē)618開(kāi)打，多家車(chē)企開(kāi)啟“一口價(jià)”模式

與電商早早開(kāi)啟的618不同，車(chē)企在5月底“才”開(kāi)啟618促銷(xiāo)。從比亞迪開(kāi)始，多家車(chē)企都推出了一口價(jià)模式。與此前合資燃油車(chē)一口價(jià)不同，這次不少品牌的一口價(jià)有不少都是“真實(shí)”降價(jià)。


多家車(chē)企“一口價(jià)”備戰(zhàn)618


5月底，國(guó)內(nèi)汽車(chē)龍頭企業(yè)比亞迪官方推出了限時(shí)“一口價(jià)”或限時(shí)補(bǔ)貼的促銷(xiāo)活動(dòng)，涉及王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)共計(jì)22款智駕版車(chē)型，最高補(bǔ)貼優(yōu)惠達(dá)5.3萬(wàn)元，引起了多家車(chē)企跟進(jìn)。


5月23日，比亞迪海洋網(wǎng)官宣推出限時(shí)一口價(jià)活動(dòng)，旗下的海鷗、海豹05 DM-i、海豹06 DM-i、海豚、宋PLUS DM-i等多款車(chē)型指導(dǎo)價(jià)下調(diào)。其中海鷗智駕版(活力版)限時(shí)一口價(jià)5.58萬(wàn)元，海豹05 DM-i智駕版(55km豪華型)限時(shí)一口價(jià)5.98萬(wàn)元，海豚智駕版(自由版)限時(shí)一口價(jià)7.78萬(wàn)元。價(jià)格降幅最大的當(dāng)屬海豹07智駕版(1.5L125km精英型)，限時(shí)一口價(jià)10.28萬(wàn)元，相比此前的指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠了5.3萬(wàn)元。需要注意的是，比亞迪海洋網(wǎng)此次推出的限時(shí)一口價(jià)包含國(guó)家置換補(bǔ)貼及比亞迪置換補(bǔ)貼。




此外，比亞迪王朝網(wǎng)也推出“618搶先購(gòu)”活動(dòng)，一鍵解鎖購(gòu)車(chē)福利。其中，秦PLUS DM-i智駕版優(yōu)惠后價(jià)格低至6.38萬(wàn)元起，宋Pro DM-i智駕版優(yōu)惠后價(jià)格低至8.98萬(wàn)元起，元UP智駕版優(yōu)惠后價(jià)格低至8.48萬(wàn)元起，漢EV智駕版優(yōu)惠后價(jià)格低至15.48萬(wàn)元起，唐DM-i智駕版優(yōu)惠后15.48萬(wàn)元起，比亞迪夏限時(shí)補(bǔ)貼價(jià)21.78萬(wàn)元起。




記者走訪長(zhǎng)沙河西的比亞迪王朝網(wǎng)4S店了解到，有不少消費(fèi)者就是“奔著”力度不錯(cuò)的一口價(jià)促銷(xiāo)而來(lái)。來(lái)著望城的消費(fèi)者王先生表示，“沒(méi)想到汽車(chē)也有618促銷(xiāo)，本來(lái)也觀望了很久，現(xiàn)在看到車(chē)廠的促銷(xiāo)力度都還可以。我走了好幾家店都是一口價(jià)+廠補(bǔ)+國(guó)家置換補(bǔ)貼，可能會(huì)在最近把舊車(chē)換了”。


王先生介紹的好幾家4S店都有的補(bǔ)貼疊加，是最近各家車(chē)企針對(duì)618的各類(lèi)活動(dòng)。


記者了解到，最早開(kāi)啟“一口價(jià)”的并非比亞迪，長(zhǎng)安啟源于5月17日開(kāi)啟了618搶先購(gòu)活動(dòng)，長(zhǎng)安啟源A07藍(lán)鯨增程版“618搶先價(jià)”11.59萬(wàn)元起；長(zhǎng)安啟源A07藍(lán)鯨純電版“618搶先價(jià)”12.89萬(wàn)元起；長(zhǎng)安啟源A05全新真香版“618搶先價(jià)”6.99萬(wàn)元起；長(zhǎng)安啟源Q05全新真香版“618搶先價(jià)”6.39萬(wàn)元起。




吉利銀河也對(duì)旗下星愿、銀河L6 EM-i、銀河星艦7 EM-i、銀河E5、銀河 L7 EM-i、銀河 E8 車(chē)型推出短期限時(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額在0.9萬(wàn)元至2萬(wàn)元之間。




5月20日，一汽紅旗官方宣布2025款紅旗H9限時(shí)一口價(jià)為23.58萬(wàn)元起，全系降價(jià)達(dá)9.4萬(wàn)元，截止日期為5月31日。


5月22日，深藍(lán)汽車(chē)旗下家庭大六座SUV——深藍(lán)S09上市，共推出5款車(chē)型，售價(jià)區(qū)間為23.99萬(wàn)-30.99萬(wàn)元。深藍(lán)汽車(chē)宣布，6月30日（含）前鎖單至高可減3.5萬(wàn)元，新車(chē)到手價(jià)格最低至20.49萬(wàn)元，并承諾“一年保價(jià)”。




5月25日，零跑汽車(chē)宣布，5月24日-6月8日期間推出“‘一口價(jià)’放粽”，零跑C11增程200智享版優(yōu)惠后售價(jià)10.38萬(wàn)元，零跑C16增程200智享版優(yōu)惠后售價(jià)11.18萬(wàn)元，兩款車(chē)型分別比原指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠4.5萬(wàn)元、4.4萬(wàn)元。同一天，新款凱迪拉克 XT4全國(guó)上市，推出全款一口價(jià)15.99萬(wàn)-18.99萬(wàn)元，比現(xiàn)款直降3萬(wàn)多元。




5月26日上午，智己汽車(chē)官方宣布，現(xiàn)款智己LS6汽車(chē)推出限時(shí)一口價(jià)，6月30日前起售價(jià)降為19.49萬(wàn)元，相比上市時(shí)的價(jià)格21.99萬(wàn)元起，優(yōu)惠幅度達(dá)到2.5萬(wàn)元。


日系品牌方面，同樣也加入了“一口價(jià)”的戰(zhàn)局。其中，豐田威蘭達(dá)全系一口價(jià)12.98萬(wàn)元起，鋒蘭達(dá)全系一口價(jià)8.98萬(wàn)元起。此外，東風(fēng)日產(chǎn)軒逸經(jīng)典一口價(jià)6.98萬(wàn)起、逍客榮譽(yù)一口價(jià)9.98萬(wàn)起，價(jià)格均創(chuàng)下了新低。


上汽集團(tuán)的燃油車(chē)方面，昂科威“一口價(jià)”16.99萬(wàn)元起，君越“一口價(jià)”15.99萬(wàn)元起，并提供多項(xiàng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠權(quán)益。至于途昂Pro，限時(shí)一口價(jià)為26.99萬(wàn)-31.99萬(wàn)元；2026款寶駿悅也Plus，也推出了置換一口價(jià)7.28-10.08萬(wàn)元。


“一口價(jià)促銷(xiāo)”源自于傳統(tǒng)車(chē)企


我們也可以注意到，其中絕大部分推動(dòng)“618一口價(jià)”的車(chē)型都是新能源車(chē)型。不過(guò)，“一口價(jià)促銷(xiāo)”這股風(fēng)潮，反而是傳統(tǒng)燃油車(chē)企所帶來(lái)的。


傳統(tǒng)車(chē)企長(zhǎng)期依賴(lài)4S店銷(xiāo)售渠道，各地4S門(mén)店擁有一定的價(jià)格權(quán)限，報(bào)價(jià)存在不透明。長(zhǎng)期的官方指導(dǎo)價(jià)與終端成交價(jià)不對(duì)等，造成了甚至有4S店終端成交價(jià)與官方指導(dǎo)價(jià)相差超過(guò)20%。“一口價(jià)”的銷(xiāo)售模式可以在全國(guó)各門(mén)店享受到同一價(jià)格，他們不需要花費(fèi)太多時(shí)間“砍價(jià)”。


去年，上海大眾率先推出7.99萬(wàn)元途岳新銳，開(kāi)啟了一口價(jià)模式。隨后上汽通用、大眾本田、豐田等車(chē)企紛紛響應(yīng)。懂車(chē)帝數(shù)據(jù)顯示，2025年3月底，超過(guò)110款燃油車(chē)型降價(jià) 25%以上，合資車(chē)在這份降價(jià)榜單上占據(jù)主導(dǎo)。


“一口價(jià)”折扣模式，推動(dòng)了傳統(tǒng)車(chē)型滲透率反彈。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2025年一季度燃油車(chē)滲透率從2024年12月的49.4%躍升至58.8%。


在燃油車(chē)上可以奏效的“一口價(jià)”模式，自然也被新能源車(chē)企學(xué)了過(guò)來(lái)。如今，隨著比亞迪在618這個(gè)時(shí)間段率先開(kāi)啟促銷(xiāo)，其他車(chē)企選擇并不多，要么是推出更加采用相對(duì)保守的策略來(lái)尋找盈利空間與市場(chǎng)份額基本盤(pán)的平衡點(diǎn)；要么就是保住市場(chǎng)份額，而跟進(jìn)降價(jià)策略。


隨著“汽車(chē)圈618”的到來(lái)，汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量攀升的同時(shí)，車(chē)企、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷(xiāo)商中將掀起新一輪的洗牌，中國(guó)汽車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升。對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，可以用更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到新車(chē)，當(dāng)然是一件好事。


瀟湘晨報(bào)記者胡雄